Calcolatore ROAS break even e punto di pareggio

Come leggere i risultati

Il ROAS (return on ad spend) misura il fatturato generato per ogni euro speso in pubblicità. Il ROAS di break even è la soglia sotto la quale una campagna costa più di quanto rende: si calcola dividendo il prezzo di vendita per il margine per ordine prima della pubblicità.

Il margine per ordine è ciò che ti resta dopo il costo dei prodotti, la spedizione e le commissioni di pagamento. È anche il costo di acquisizione massimo che puoi pagare per un primo ordine senza perdere soldi.

Il numero di ordini necessari indica quante vendite al mese coprono i costi fissi una volta pagata la pubblicità. Per abbassare questa soglia, la leva più redditizia è spesso far tornare clienti già acquisiti: un secondo ordine non costa quasi nulla in pubblicità.

Domande frequenti

Qual è un buon ROAS nell'e-commerce?

Non esiste un buon ROAS universale: dipende tutto dal tuo margine. Un negozio con il 70% di margine è in utile già con un ROAS di circa 1,4, mentre uno con il 25% di margine deve superare 4. Inizia calcolando il tuo ROAS di break even, poi punta più in alto per generare utile.

Devo includere l'IVA nel prezzo di vendita?

No. L'IVA va versata allo Stato: usa il prezzo IVA esclusa per ottenere il margine reale. Se le piattaforme pubblicitarie mostrano il fatturato IVA inclusa, confrontalo con un ROAS di break even calcolato sul prezzo IVA inclusa.

Come posso migliorare il mio punto di pareggio?

Tre leve: aumentare lo scontrino medio (bundle, vendite aggiuntive), ridurre i costi variabili (spedizione, commissioni di pagamento) e aumentare il numero di ordini per cliente. Una community attiva nel tuo negozio fa tornare i clienti senza spese pubblicitarie aggiuntive.