Break-even ROAS calculator en break-evenpunt

Zo lees je de resultaten

ROAS (return on ad spend) meet de omzet per euro die je aan advertenties uitgeeft. De break-even ROAS is de grens waaronder een campagne meer kost dan ze oplevert: je berekent hem door de verkoopprijs te delen door de marge per bestelling vóór advertenties.

De marge per bestelling is wat je overhoudt na productkosten, verzending en betaalkosten. Het is ook het maximale bedrag dat je voor een eerste bestelling aan acquisitie kunt uitgeven zonder geld te verliezen.

Het aantal benodigde bestellingen laat zien hoeveel verkopen per maand je vaste kosten dekken nadat de advertenties betaald zijn. Om die grens te verlagen, is klanten die je al hebt laten terugkomen vaak de meest winstgevende hefboom: een tweede bestelling kost bijna niets aan advertenties.

Veelgestelde vragen

Wat is een goede ROAS in e-commerce?

Er bestaat geen universeel goede ROAS: alles hangt af van je marge. Een webshop met 70% marge is al winstgevend bij een ROAS van ongeveer 1,4, terwijl een webshop met 25% marge boven de 4 moet uitkomen. Bereken eerst je break-even ROAS en mik daarboven om winst te maken.

Moet ik btw meerekenen in de verkoopprijs?

Nee. Btw draag je af aan de overheid: gebruik je prijs exclusief btw om je echte marge te berekenen. Tonen je advertentieplatforms omzet inclusief btw, vergelijk die dan met een break-even ROAS berekend op de prijs inclusief btw.

Hoe verbeter ik mijn break-evenpunt?

Drie hefbomen: je gemiddelde orderwaarde verhogen (bundels, upsells), je variabele kosten verlagen (verzending, betaalkosten) en het aantal bestellingen per klant verhogen. Een actieve community in je webshop laat klanten terugkomen zonder extra advertentiekosten.