Break-even-ROAS und Rentabilitätsschwelle berechnen

So lesen Sie die Ergebnisse

Der ROAS (Return on Ad Spend) misst den Umsatz pro Euro Werbung. Der Break-even-ROAS ist die Schwelle, unter der eine Kampagne mehr kostet, als sie einbringt: Er ergibt sich aus dem Verkaufspreis geteilt durch die Marge pro Bestellung vor Werbung.

Die Marge pro Bestellung ist das, was nach Warenkosten, Versand und Zahlungsgebühren übrig bleibt. Sie entspricht auch den maximalen Akquisitionskosten, die Sie für eine Erstbestellung zahlen können, ohne Verlust zu machen.

Die Zahl der nötigen Bestellungen zeigt, wie viele Verkäufe pro Monat Ihre Fixkosten decken, nachdem die Werbung bezahlt ist. Um diese Schwelle zu senken, ist es oft am rentabelsten, bereits gewonnene Kunden zurückzuholen: Eine zweite Bestellung kostet fast nichts an Werbung.

Häufige Fragen

Was ist ein guter ROAS im E-Commerce?

Einen universell guten ROAS gibt es nicht: Alles hängt von Ihrer Marge ab. Ein Shop mit 70 % Marge ist ab einem ROAS von etwa 1,4 rentabel, ein Shop mit 25 % Marge muss über 4 liegen. Berechnen Sie zuerst Ihren Break-even-ROAS und zielen Sie dann darüber, um Gewinn zu machen.

Gehört die Mehrwertsteuer in den Verkaufspreis?

Nein. Die Mehrwertsteuer führen Sie an den Staat ab: Verwenden Sie den Nettopreis, um Ihre echte Marge zu erhalten. Zeigen Ihre Werbeplattformen Bruttoumsätze an, vergleichen Sie diese mit einem Break-even-ROAS auf Basis des Bruttopreises.

Wie senke ich meine Rentabilitätsschwelle?

Drei Hebel: den durchschnittlichen Warenkorb erhöhen (Bundles, Zusatzverkäufe), variable Kosten senken (Versand, Zahlungsgebühren) und die Zahl der Bestellungen pro Kunde steigern. Eine aktive Community in Ihrem Shop holt Kunden ohne zusätzliche Werbeausgaben zurück.