Break-even ROAS beregner og nulpunkt

Sådan læser du resultaterne

ROAS (return on ad spend) måler omsætningen pr. dollar brugt på annoncer. Break-even ROAS er grænsen, hvor en kampagne koster mere, end den giver: den beregnes ved at dividere salgsprisen med marginen pr. ordre før annoncering.

Marginen pr. ordre er det, der er tilbage efter produktomkostninger, fragt og betalingsgebyrer. Det er også den maksimale anskaffelsesomkostning, du kan betale for en første ordre uden at tabe penge.

Antallet af nødvendige ordrer viser, hvor mange salg pr. måned der dækker dine faste omkostninger, når annoncerne er betalt. Den mest rentable måde at sænke grænsen på er ofte at få eksisterende kunder til at komme tilbage: en anden ordre koster næsten intet i annoncering.

Ofte stillede spørgsmål

Hvad er en god ROAS i e-handel?

Der findes ingen universelt god ROAS: det afhænger af din margin. En butik med 70 % margin er rentabel allerede ved en ROAS på ca. 1,4, mens en butik med 25 % margin skal over 4. Start med at beregne din break-even ROAS, og sigt så højere for at skabe overskud.

Skal momsen med i salgsprisen?

Nej. Momsen går til staten: brug prisen ekskl. moms for at få en reel margin. Hvis dine annonceplatforme viser omsætning inkl. moms, så sammenlign den med en break-even ROAS beregnet på prisen inkl. moms.

Hvordan forbedrer jeg mit nulpunkt?

Tre greb: hæv den gennemsnitlige ordreværdi (pakker, mersalg), sænk de variable omkostninger (fragt, betalingsgebyrer) og øg antallet af ordrer pr. kunde. Et aktivt community i din butik får kunderne til at komme tilbage uden ekstra annonceudgifter.