Calculateur de ROAS break-even et de seuil de rentabilité

Comment lire ces résultats

Le ROAS (return on ad spend) mesure le chiffre d'affaires généré par euro de publicité. Le ROAS break-even est le seuil en dessous duquel une campagne coûte plus qu'elle ne rapporte : il se calcule en divisant le prix de vente par la marge par commande avant publicité.

La marge par commande correspond à ce qu'il vous reste après le coût des produits, la livraison et les frais de paiement. C'est aussi le coût d'acquisition maximum que vous pouvez payer pour une première commande sans perdre d'argent.

Le nombre de commandes nécessaires indique combien de ventes par mois couvrent vos charges fixes une fois la publicité payée. Pour faire baisser ce seuil, le levier le plus rentable est souvent de faire revenir des clients déjà acquis : une deuxième commande ne coûte presque rien en publicité.

Questions fréquentes

Qu'est-ce qu'un bon ROAS en e-commerce ?

Il n'existe pas de bon ROAS universel : tout dépend de votre marge. Une boutique avec 70 % de marge est rentable dès un ROAS d'environ 1,4, alors qu'une boutique à 25 % de marge doit dépasser 4. Commencez par calculer votre ROAS break-even, puis visez au-dessus pour dégager un bénéfice.

Faut-il inclure la TVA dans le prix de vente ?

Non. La TVA est reversée à l'État : utilisez votre prix hors taxes pour obtenir une marge réelle. Si vos plateformes publicitaires affichent un chiffre d'affaires TTC, comparez-le à un ROAS break-even calculé sur le prix TTC.

Comment améliorer mon seuil de rentabilité ?

Trois leviers : augmenter le panier moyen (lots, ventes additionnelles), réduire les coûts variables (livraison, frais de paiement) et augmenter le nombre de commandes par client. Une communauté active dans votre boutique fait revenir les clients sans dépense publicitaire supplémentaire.