Calcolatore del margine di profitto Shopify

Come leggere i risultati

Il margine lordo è il prezzo di vendita meno il costo dei prodotti. Mostra quanto rende il tuo prodotto prima di tutto il resto ed è il dato di cui parla la maggior parte dei fornitori e dei marketplace.

Il margine di contribuzione sottrae anche la spedizione e le commissioni di pagamento: è ciò che ogni ordine ti lascia davvero prima del marketing. L'utile netto per ordine sottrae poi il costo di marketing per ordine, e il margine netto lo esprime come percentuale del prezzo di vendita.

L'utile mensile moltiplica l'utile netto per ordine per il numero di ordini, meno i costi fissi. L'ultima riga indica il prezzo di vendita con cui raggiungeresti il margine netto obiettivo a parità di costi.

Le formule del margine di profitto

• Margine lordo = prezzo di vendita − costo dei prodotti. Margine lordo in % = margine lordo ÷ prezzo di vendita.
• Margine di contribuzione = prezzo di vendita − costo dei prodotti − spedizione − commissioni di pagamento.
• Utile netto per ordine = margine di contribuzione − costo di marketing per ordine. Margine netto = utile netto ÷ prezzo di vendita.
• Ricarico = (prezzo di vendita − costo dei prodotti) ÷ costo dei prodotti.
• Prezzo per un margine obiettivo = (costo dei prodotti + spedizione + commissione di pagamento fissa + marketing) ÷ (1 − commissione di pagamento in % − margine obiettivo).

Un esempio pratico

Un prodotto da 40 € costa 12 € di produzione e 5 € di spedizione, e le commissioni di pagamento sono dell'1,5% + 0,25 €, cioè 0,85 €. Margine lordo: 28 €, ovvero il 70%. Margine di contribuzione: 40 − 12 − 5 − 0,85 = 22,15 €, ovvero il 55,4%. Con 8 € di marketing per ordine, l'utile netto è di 14,15 € per ordine: un margine netto del 35,4%.

Con 200 ordini al mese e 300 € di costi fissi, il negozio guadagna 200 × 14,15 − 300 = 2.530 € al mese. Per raggiungere un margine netto del 25% a parità di costi, il prezzo potrebbe scendere a 34,35 €: (12 + 5 + 0,25 + 8) ÷ (1 − 0,015 − 0,25).

Margine o ricarico: non confonderli

Il ricarico si calcola sul costo, il margine sul prezzo di vendita. Un prodotto acquistato a 20 € e venduto a 40 € ha un ricarico del 100%, ma un margine lordo del 50%. Un ricarico del 50% dà solo il 33,3% di margine. Fissare i prezzi con un ricarico ragionando in termini di margine è uno dei motivi più comuni per cui un negozio guadagna meno del previsto.

Come migliorare il margine di profitto

• Aumenta lo scontrino medio con bundle, prezzi a scaglioni o una soglia per la spedizione gratuita, così spedizione e commissioni di pagamento fisse pesano meno su ogni ordine.
• Rinegozia il costo dei prodotti e degli imballaggi man mano che i volumi crescono.
• Controlla le commissioni di pagamento: un piano Shopify superiore riduce le tariffe sulle carte, mentre un gateway di terze parti aggiunge commissioni di transazione.
• Riduci il costo di marketing per ordine facendo tornare i clienti passati: un riacquisto costa molto meno di un nuovo cliente.

Domande frequenti

Come si calcola il margine di profitto su Shopify?

Sottrai dal prezzo di vendita tutti i costi di un ordine (costo dei prodotti, spedizione, commissioni di pagamento, marketing), poi dividi il risultato per il prezzo di vendita. Shopify può mostrarti il profitto lordo se inserisci il costo per articolo nei tuoi prodotti, ma non i costi di marketing né i costi fissi: questo calcolatore li mette insieme.

Qual è un buon margine di profitto per un negozio Shopify?

Non esiste un riferimento unico: i margini variano molto in base al settore, dall'elettronica a basso margine alla cosmetica o all'abbigliamento ad alto margine. Ciò che conta è che l'utile netto per ordine resti positivo dopo il marketing e che l'utile mensile copra i costi fissi. Calcola il tuo, poi lavora sulle leve indicate sopra.

Devo includere l'IVA nel prezzo di vendita?

No. L'IVA va versata allo Stato: usa il prezzo IVA esclusa per ottenere il margine reale.

Qual è la differenza tra margine lordo e margine netto?

Il margine lordo sottrae solo il costo dei prodotti. Il margine netto sottrae tutti i costi dell'ordine, comprese spedizione, commissioni di pagamento e marketing. Un prodotto può avere un margine lordo alto e comunque perdere soldi una volta pagato il marketing.