Kalkulator ROAS i progu rentowności

Jak czytać wyniki

ROAS (return on ad spend) mierzy przychód wygenerowany z każdej jednostki wydanej na reklamę. ROAS progu rentowności to granica, poniżej której kampania kosztuje więcej, niż przynosi: oblicza się go, dzieląc cenę sprzedaży przez marżę na zamówieniu przed reklamą.

Marża na zamówieniu to to, co zostaje po odjęciu kosztu produktów, wysyłki i opłat za płatności. To także maksymalny koszt pozyskania, jaki możesz zapłacić za pierwsze zamówienie, nie tracąc pieniędzy.

Liczba potrzebnych zamówień pokazuje, ile sprzedaży miesięcznie pokrywa Twoje koszty stałe po opłaceniu reklam. Najbardziej opłacalnym sposobem na obniżenie tego progu jest często sprawienie, by wracali już pozyskani klienci: drugie zamówienie prawie nic nie kosztuje w reklamie.

Najczęstsze pytania

Jaki ROAS jest dobry w e-commerce?

Nie ma uniwersalnie dobrego ROAS: wszystko zależy od Twojej marży. Sklep z 70 % marży jest rentowny już przy ROAS około 1,4, a sklep z 25 % marży musi przekroczyć 4. Zacznij od obliczenia ROAS progu rentowności, a potem celuj wyżej, by wypracować zysk.

Czy wliczać VAT do ceny sprzedaży?

Nie. VAT oddajesz państwu: używaj ceny netto, by zobaczyć rzeczywistą marżę. Jeśli platformy reklamowe pokazują przychód brutto, porównuj go z ROAS progu rentowności obliczonym na cenie brutto.

Jak obniżyć próg rentowności?

Trzy dźwignie: zwiększ średnią wartość zamówienia (zestawy, sprzedaż dodatkowa), obniż koszty zmienne (wysyłka, opłaty za płatności) i zwiększ liczbę zamówień na klienta. Aktywna społeczność w Twoim sklepie sprawia, że klienci wracają bez dodatkowych wydatków na reklamę.