Calculadora de ROAS e ponto de equilíbrio

Como interpretar os resultados

O ROAS (return on ad spend, ou retorno sobre o investimento em anúncios) mede o faturamento gerado por cada unidade investida em publicidade. O ROAS de break-even é o limite abaixo do qual uma campanha custa mais do que rende: ele é calculado dividindo o preço de venda pela margem por pedido antes dos anúncios.

A margem por pedido é o que sobra depois do custo dos produtos, do frete e das taxas de pagamento. Ela também é o custo de aquisição máximo que você pode pagar por um primeiro pedido sem perder dinheiro.

O número de pedidos necessários mostra quantas vendas por mês cobrem seus custos fixos depois de pagar os anúncios. Para baixar esse limite, a alavanca mais rentável costuma ser trazer de volta clientes que você já conquistou: um segundo pedido quase não custa nada em anúncios.

Perguntas frequentes

O que é um bom ROAS no e-commerce?

Não existe um bom ROAS universal: tudo depende da sua margem. Uma loja com 70% de margem já tem lucro com ROAS de cerca de 1,4, enquanto uma loja com 25% de margem precisa passar de 4. Comece calculando seu ROAS de break-even e mire acima dele para gerar lucro.

Devo incluir impostos no preço de venda?

Não. Os impostos sobre a venda vão para o governo: use o preço sem impostos para chegar à sua margem real. Se suas plataformas de anúncios mostram o faturamento com impostos, compare-o com um ROAS de break-even calculado sobre o preço com impostos.

Como melhorar meu ponto de equilíbrio?

Três alavancas: aumentar o ticket médio (kits, vendas adicionais), reduzir os custos variáveis (frete, taxas de pagamento) e aumentar o número de pedidos por cliente. Uma comunidade ativa na sua loja faz os clientes voltarem sem gasto extra com anúncios.