Calculadora de ROAS y punto de equilibrio

Cómo interpretar los resultados

El ROAS (return on ad spend) mide los ingresos generados por cada dólar invertido en publicidad. El ROAS de punto de equilibrio es el umbral por debajo del cual una campaña cuesta más de lo que genera: se calcula dividiendo el precio de venta entre el margen por pedido antes de publicidad.

El margen por pedido es lo que te queda tras el coste de los productos, el envío y las comisiones de pago. También es el coste de adquisición máximo que puedes pagar por un primer pedido sin perder dinero.

El número de pedidos necesarios indica cuántas ventas al mes cubren tus gastos fijos una vez pagada la publicidad. Para bajar ese umbral, la palanca más rentable suele ser que vuelvan los clientes que ya tienes: un segundo pedido casi no cuesta nada en publicidad.

Preguntas frecuentes

¿Cuál es un buen ROAS en ecommerce?

No existe un buen ROAS universal: todo depende de tu margen. Una tienda con un 70 % de margen es rentable a partir de un ROAS de 1,4 aproximadamente, mientras que una con un 25 % de margen debe superar 4. Empieza calculando tu ROAS de punto de equilibrio y apunta por encima para obtener beneficio.

¿Debo incluir el IVA en el precio de venta?

No. Los impuestos se pagan a Hacienda: usa tu precio sin impuestos para obtener tu margen real. Si tus plataformas publicitarias muestran ingresos con impuestos, compáralos con un ROAS de punto de equilibrio calculado sobre el precio con impuestos.

¿Cómo mejorar mi punto de equilibrio?

Tres palancas: aumentar el ticket medio (packs, ventas adicionales), reducir los costes variables (envío, comisiones de pago) y aumentar el número de pedidos por cliente. Una comunidad activa en tu tienda hace que los clientes vuelvan sin gasto publicitario adicional.