Beregner til fortjenstmargen for Shopify

Sådan læser du resultaterne

Bruttomarginen er salgsprisen minus produktomkostningerne. Den viser, hvad dit produkt tjener, før alt andet trækkes fra, og det er det tal, de fleste leverandører og markedspladser taler om.

Dækningsbidraget trækker også fragt og betalingsgebyrer fra: det er det, hver ordre reelt efterlader dig før markedsføring. Nettooverskuddet pr. ordre trækker derefter din markedsføringsomkostning pr. ordre fra, og nettomarginen udtrykker det som en andel af salgsprisen.

Overskuddet pr. måned er nettooverskuddet pr. ordre ganget med dit antal ordrer minus dine faste omkostninger. Den sidste linje viser den salgspris, der ville give din ønskede nettomargin med de samme omkostninger.

Formler til beregning af margin

• Bruttomargin = salgspris − produktomkostninger. Bruttomargin i procent = bruttomargin ÷ salgspris.
• Dækningsbidrag = salgspris − produktomkostninger − fragt − betalingsgebyrer.
• Nettooverskud pr. ordre = dækningsbidrag − markedsføringsomkostning pr. ordre. Nettomargin = nettooverskud ÷ salgspris.
• Avance = (salgspris − produktomkostninger) ÷ produktomkostninger.
• Pris for en ønsket margin = (produktomkostninger + fragt + fast betalingsgebyr + markedsføring) ÷ (1 − betalingsgebyr i % − ønsket margin).

Et regneeksempel

Et produkt til 40 USD koster 12 USD at fremstille og 5 USD at sende, og betalingsgebyrerne er 1,5 % + 0,25 USD, altså 0,85 USD. Bruttomargin: 28 USD, eller 70 %. Dækningsbidrag: 40 − 12 − 5 − 0,85 = 22,15 USD, eller 55,4 %. Med 8 USD i markedsføring pr. ordre er nettooverskuddet 14,15 USD pr. ordre: en nettomargin på 35,4 %.

Med 200 ordrer om måneden og 300 USD i faste omkostninger tjener butikken 200 × 14,15 − 300 = 2.530 USD om måneden. For at nå en nettomargin på 25 % med de samme omkostninger kunne prisen sænkes til 34,35 USD: (12 + 5 + 0,25 + 8) ÷ (1 − 0,015 − 0,25).

Margin eller avance: bland dem ikke sammen

Avancen beregnes på kostprisen, marginen på salgsprisen. Et produkt købt for 20 USD og solgt for 40 USD har en avance på 100 %, men en bruttomargin på 50 %. En avance på 50 % giver kun 33,3 % i margin. At prissætte med en avance, mens man tænker i margin, er en af de mest almindelige grunde til, at en butik tjener mindre end forventet.

Sådan forbedrer du din fortjenstmargen

• Hæv den gennemsnitlige ordreværdi med pakker, mængderabatter eller en grænse for gratis fragt, så fragt og faste betalingsgebyrer vejer mindre på hver ordre.
• Forhandl dine produkt- og emballageomkostninger, efterhånden som dine mængder vokser.
• Tjek dine betalingsgebyrer: et højere Shopify-abonnement sænker kortgebyrerne, og en ekstern betalingsløsning lægger transaktionsgebyrer oveni.
• Sænk din markedsføringsomkostning pr. ordre ved at få tidligere kunder til at komme tilbage: et genkøb koster langt mindre end en ny kunde.

Ofte stillede spørgsmål

Hvordan beregner man fortjenstmargen på Shopify?

Træk alle omkostninger ved en ordre fra salgsprisen (produktomkostninger, fragt, betalingsgebyrer, markedsføring), og divider resultatet med salgsprisen. Shopify kan vise din bruttofortjeneste, hvis du angiver en kostpris pr. vare på dine produkter, men ikke dine markedsføringsomkostninger og faste omkostninger: denne beregner samler det hele.

Hvad er en god fortjenstmargen for en Shopify-butik?

Der findes ikke ét pejlemærke: marginerne varierer meget fra kategori til kategori, fra elektronik med lave marginer til kosmetik eller tøj med høje marginer. Det vigtige er, at dit nettooverskud pr. ordre forbliver positivt efter markedsføring, og at dit overskud pr. måned dækker dine faste omkostninger. Beregn dit eget, og arbejd derefter med grebene ovenfor.

Skal momsen med i salgsprisen?

Nej. Momsen går til staten: brug prisen ekskl. moms for at få din reelle margin.

Hvad er forskellen på bruttomargin og nettomargin?

Bruttomarginen trækker kun produktomkostningerne fra. Nettomarginen trækker alle omkostninger ved ordren fra, inklusive fragt, betalingsgebyrer og markedsføring. Et produkt kan have en høj bruttomargin og alligevel give underskud, når markedsføringen er betalt.