Calculateur de marge Shopify

Comment lire ces résultats

La marge brute correspond au prix de vente moins le coût des produits. Elle montre ce que rapporte votre produit avant tout le reste : c'est le chiffre dont parlent la plupart des fournisseurs et des places de marché.

La marge sur coûts variables retire aussi la livraison et les frais de paiement : c'est ce que chaque commande vous laisse réellement avant le marketing. Le bénéfice net par commande retire ensuite votre coût marketing par commande, et la marge nette l'exprime en part du prix de vente.

Le bénéfice du mois multiplie le bénéfice net par commande par votre nombre de commandes, moins vos charges fixes. La dernière ligne donne le prix de vente qui atteindrait la marge nette visée avec les mêmes coûts.

Les formules de calcul de marge

• Marge brute = prix de vente HT − coût des produits. Marge brute en % = marge brute ÷ prix de vente HT (le « taux de marque » des comptables).
• Marge sur coûts variables = prix de vente − coût des produits − livraison − frais de paiement.
• Bénéfice net par commande = marge sur coûts variables − coût marketing par commande. Marge nette = bénéfice net ÷ prix de vente.
• Markup = (prix de vente − coût des produits) ÷ coût des produits (le « taux de marge » des comptables).
• Prix pour une marge visée = (coût des produits + livraison + frais de paiement fixes + marketing) ÷ (1 − frais de paiement en % − marge visée).

Un exemple chiffré

Un produit vendu 40 € HT coûte 12 € à fabriquer, 5 € à expédier, et les frais de paiement sont de 1,5 % + 0,25 €, soit 0,85 €. Marge brute : 28 €, soit 70 %. Marge sur coûts variables : 40 − 12 − 5 − 0,85 = 22,15 €, soit 55,4 %. Avec 8 € de marketing par commande, le bénéfice net est de 14,15 € par commande : une marge nette de 35,4 %.

Avec 200 commandes par mois et 300 € de charges fixes, la boutique gagne 200 × 14,15 − 300 = 2 530 € par mois. Pour viser 25 % de marge nette avec les mêmes coûts, le prix pourrait descendre à 34,35 € : (12 + 5 + 0,25 + 8) ÷ (1 − 0,015 − 0,25).

Marge ou markup : ne pas les confondre

Le markup se calcule sur le coût, la marge sur le prix de vente. Un produit acheté 20 € et vendu 40 € a un markup de 100 % (un coefficient de 2), mais une marge brute de 50 %. Un markup de 50 % ne donne que 33,3 % de marge. Fixer ses prix avec un coefficient en pensant en marge est l'une des raisons les plus fréquentes pour lesquelles une boutique gagne moins que prévu.

Comment améliorer votre marge

• Augmentez le panier moyen avec des lots, des prix dégressifs ou un seuil de livraison offerte : la livraison et les frais fixes pèsent moins sur chaque commande.
• Renégociez le coût des produits et des emballages à mesure que vos volumes grandissent.
• Vérifiez vos frais de paiement : un forfait Shopify supérieur baisse les taux de carte, et une passerelle tierce ajoute des frais de transaction.
• Réduisez votre coût marketing par commande en faisant revenir vos anciens clients : une commande répétée coûte bien moins cher qu'un nouveau client.

Questions fréquentes

Comment calculer sa marge sur Shopify ?

Retirez du prix de vente HT tous les coûts d'une commande (produits, livraison, frais de paiement, marketing), puis divisez le résultat par le prix de vente. Shopify peut afficher votre bénéfice brut si vous renseignez le coût par article de vos produits, mais pas vos coûts marketing ni vos charges fixes : ce calculateur les rassemble.

Quelle est une bonne marge pour une boutique Shopify ?

Il n'y a pas de référence unique : les marges varient beaucoup selon le secteur, de l'électronique à faible marge aux cosmétiques ou aux vêtements à forte marge. L'essentiel est que votre bénéfice net par commande reste positif après le marketing et que votre bénéfice du mois couvre vos charges fixes. Calculez le vôtre, puis travaillez les leviers ci-dessus.

Faut-il inclure la TVA dans le prix de vente ?

Non. La TVA est reversée à l'État : utilisez votre prix hors taxes pour obtenir une marge réelle.

Quelle différence entre marge brute et marge nette ?

La marge brute ne retire que le coût des produits. La marge nette retire tous les coûts de la commande, y compris la livraison, les frais de paiement et le marketing. Un produit peut avoir une forte marge brute et perdre de l'argent une fois le marketing payé.