Calculadora de margen de beneficio para Shopify

Cómo interpretar los resultados

El margen bruto es el precio de venta menos el coste de los productos. Muestra lo que gana tu producto antes de todo lo demás y es la cifra de la que hablan la mayoría de proveedores y marketplaces.

El margen de contribución resta además el envío y las comisiones de pago: es lo que cada pedido te deja realmente antes del marketing. El beneficio neto por pedido resta después tu coste de marketing por pedido, y el margen neto lo expresa como porcentaje del precio de venta.

El beneficio mensual multiplica el beneficio neto por pedido por tu número de pedidos y le resta tus gastos fijos. La última línea indica el precio de venta con el que alcanzarías tu margen neto objetivo con los mismos costes.

Fórmulas del margen de beneficio

• Margen bruto = precio de venta − coste de los productos. Porcentaje de margen bruto = margen bruto ÷ precio de venta.
• Margen de contribución = precio de venta − coste de los productos − envío − comisiones de pago.
• Beneficio neto por pedido = margen de contribución − coste de marketing por pedido. Margen neto = beneficio neto ÷ precio de venta.
• Markup = (precio de venta − coste de los productos) ÷ coste de los productos.
• Precio para un margen objetivo = (coste de los productos + envío + comisión fija de pago + marketing) ÷ (1 − comisión de pago en % − margen objetivo).

Un ejemplo con cifras

Un producto de 40 $ cuesta 12 $ de fabricación y 5 $ de envío, y las comisiones de pago son del 1,5 % + 0,25 $, es decir, 0,85 $. Margen bruto: 28 $, o sea, un 70 %. Margen de contribución: 40 − 12 − 5 − 0,85 = 22,15 $, es decir, un 55,4 %. Con 8 $ de marketing por pedido, el beneficio neto es de 14,15 $ por pedido: un margen neto del 35,4 %.

Con 200 pedidos al mes y 300 $ de gastos fijos, la tienda gana 200 × 14,15 − 300 = 2.530 $ al mes. Para alcanzar un margen neto del 25 % con los mismos costes, el precio podría bajar hasta 34,35 $: (12 + 5 + 0,25 + 8) ÷ (1 − 0,015 − 0,25).

Margen o markup: no los confundas

El markup se calcula sobre el coste; el margen, sobre el precio de venta. Un producto comprado a 20 $ y vendido a 40 $ tiene un markup del 100 %, pero un margen bruto del 50 %. Un markup del 50 % solo da un 33,3 % de margen. Fijar precios con un markup pensando en margen es una de las razones más habituales por las que una tienda gana menos de lo previsto.

Cómo mejorar tu margen de beneficio

• Aumenta el ticket medio con packs, descuentos por volumen o un umbral de envío gratis, para que el envío y las comisiones fijas de pago pesen menos en cada pedido.
• Negocia el coste de los productos y del embalaje a medida que crezcan tus volúmenes.
• Revisa tus comisiones de pago: un plan de Shopify superior reduce las tarifas de tarjeta, y usar una pasarela externa añade comisiones por transacción.
• Reduce tu coste de marketing por pedido haciendo que vuelvan tus antiguos clientes: un pedido recurrente cuesta mucho menos que un cliente nuevo.

Preguntas frecuentes

¿Cómo se calcula el margen de beneficio en Shopify?

Resta del precio de venta todos los costes de un pedido (coste de los productos, envío, comisiones de pago, marketing) y divide el resultado entre el precio de venta. Shopify puede mostrarte tu beneficio bruto si indicas el coste por artículo en tus productos, pero no tus costes de marketing ni tus gastos fijos: esta calculadora los reúne.

¿Cuál es un buen margen de beneficio para una tienda Shopify?

No hay una referencia única: los márgenes varían mucho según el sector, desde la electrónica con márgenes bajos hasta la cosmética o la ropa con márgenes altos. Lo importante es que tu beneficio neto por pedido siga siendo positivo después del marketing y que tu beneficio mensual cubra tus gastos fijos. Calcula el tuyo y trabaja después las palancas anteriores.

¿Debo incluir el IVA en el precio de venta?

No. Los impuestos se pagan a Hacienda: usa tu precio sin impuestos para obtener tu margen real.

¿Qué diferencia hay entre margen bruto y margen neto?

El margen bruto solo resta el coste de los productos. El margen neto resta todos los costes del pedido, incluidos el envío, las comisiones de pago y el marketing. Un producto puede tener un margen bruto alto y aun así perder dinero una vez pagado el marketing.