Shopify Gewinnmargenrechner

So lesen Sie die Ergebnisse

Die Bruttomarge ist der Verkaufspreis abzüglich der Warenkosten. Sie zeigt, was Ihr Produkt vor allen anderen Kosten einbringt, und ist die Zahl, mit der die meisten Lieferanten und Marktplätze arbeiten.

Der Deckungsbeitrag zieht zusätzlich Versand und Zahlungsgebühren ab: Das ist der Betrag, der Ihnen von jeder Bestellung vor Marketing tatsächlich bleibt. Der Nettogewinn pro Bestellung zieht anschließend Ihre Marketingkosten pro Bestellung ab, und die Nettomarge drückt ihn als Anteil am Verkaufspreis aus.

Der Gewinn pro Monat ist der Nettogewinn pro Bestellung mal Ihre Zahl an Bestellungen, abzüglich Ihrer Fixkosten. Die letzte Zeile zeigt den Verkaufspreis, mit dem Sie bei gleichen Kosten Ihre angestrebte Nettomarge erreichen würden.

Formeln für die Gewinnmarge

• Bruttomarge = Verkaufspreis − Warenkosten. Bruttomarge in % = Bruttomarge ÷ Verkaufspreis.
• Deckungsbeitrag = Verkaufspreis − Warenkosten − Versand − Zahlungsgebühren.
• Nettogewinn pro Bestellung = Deckungsbeitrag − Marketingkosten pro Bestellung. Nettomarge = Nettogewinn ÷ Verkaufspreis.
• Aufschlag = (Verkaufspreis − Warenkosten) ÷ Warenkosten.
• Preis für eine Zielmarge = (Warenkosten + Versand + fixe Zahlungsgebühr + Marketing) ÷ (1 − Zahlungsgebühr in % − Zielmarge).

Ein Rechenbeispiel

Ein Produkt für 40 € kostet 12 € in der Herstellung und 5 € im Versand, die Zahlungsgebühren betragen 1,5 % + 0,25 €, also 0,85 €. Bruttomarge: 28 €, also 70 %. Deckungsbeitrag: 40 − 12 − 5 − 0,85 = 22,15 €, also 55,4 %. Mit 8 € Marketing pro Bestellung liegt der Nettogewinn bei 14,15 € pro Bestellung: eine Nettomarge von 35,4 %.

Bei 200 Bestellungen im Monat und 300 € Fixkosten verdient der Shop 200 × 14,15 − 300 = 2.530 € im Monat. Für eine Nettomarge von 25 % bei gleichen Kosten könnte der Preis auf 34,35 € sinken: (12 + 5 + 0,25 + 8) ÷ (1 − 0,015 − 0,25).

Marge oder Aufschlag: nicht verwechseln

Der Aufschlag wird auf die Kosten berechnet, die Marge auf den Verkaufspreis. Ein Produkt, das für 20 € eingekauft und für 40 € verkauft wird, hat einen Aufschlag von 100 %, aber eine Bruttomarge von 50 %. Ein Aufschlag von 50 % ergibt nur 33,3 % Marge. Preise mit einem Aufschlag zu kalkulieren und dabei in Marge zu denken, ist einer der häufigsten Gründe, warum ein Shop weniger verdient als erwartet.

So verbessern Sie Ihre Gewinnmarge

• Erhöhen Sie den durchschnittlichen Warenkorb mit Bundles, Staffelpreisen oder einer Schwelle für kostenlosen Versand, damit Versand und fixe Zahlungsgebühren weniger auf jeder Bestellung lasten.
• Verhandeln Sie Waren- und Verpackungskosten neu, sobald Ihre Mengen wachsen.
• Prüfen Sie Ihre Zahlungsgebühren: Ein höherer Shopify-Tarif senkt die Kartengebühren, und ein externer Zahlungsanbieter verursacht zusätzliche Transaktionsgebühren.
• Senken Sie Ihre Marketingkosten pro Bestellung, indem Sie frühere Kunden zurückholen: Eine Wiederholungsbestellung kostet weit weniger als ein Neukunde.

Häufige Fragen

Wie berechne ich die Gewinnmarge bei Shopify?

Ziehen Sie alle Kosten einer Bestellung vom Verkaufspreis ab (Warenkosten, Versand, Zahlungsgebühren, Marketing) und teilen Sie das Ergebnis durch den Verkaufspreis. Shopify kann Ihren Bruttogewinn anzeigen, wenn Sie bei Ihren Produkten die Kosten pro Artikel hinterlegen, aber nicht Ihre Marketing- und Fixkosten: Dieser Rechner führt alles zusammen.

Was ist eine gute Gewinnmarge für einen Shopify-Shop?

Einen einheitlichen Richtwert gibt es nicht: Die Margen unterscheiden sich stark je nach Branche, von Elektronik mit niedriger Marge bis zu Kosmetik oder Bekleidung mit hoher Marge. Entscheidend ist, dass Ihr Nettogewinn pro Bestellung nach Marketing positiv bleibt und Ihr Monatsgewinn Ihre Fixkosten deckt. Berechnen Sie Ihre Werte und setzen Sie dann an den oben genannten Hebeln an.

Gehört die Mehrwertsteuer in den Verkaufspreis?

Nein. Die Mehrwertsteuer führen Sie an den Staat ab: Verwenden Sie den Nettopreis, um Ihre echte Marge zu erhalten.

Was ist der Unterschied zwischen Brutto- und Nettomarge?

Die Bruttomarge zieht nur die Warenkosten ab. Die Nettomarge zieht alle Kosten der Bestellung ab, einschließlich Versand, Zahlungsgebühren und Marketing. Ein Produkt kann eine hohe Bruttomarge haben und trotzdem Verlust machen, sobald das Marketing bezahlt ist.