Vinstmarginal kalkylator för Shopify

Så tolkar du resultaten

Bruttomarginalen är försäljningspriset minus produktkostnaden. Den visar vad produkten tjänar innan allt annat dras av, och det är den siffra som de flesta leverantörer och marknadsplatser pratar om.

Täckningsbidraget drar även av frakt och betalningsavgifter: det är vad varje order faktiskt lämnar kvar före marknadsföring. Nettovinsten per order drar sedan av din marknadsföringskostnad per order, och nettomarginalen uttrycker den som andel av försäljningspriset.

Vinsten per månad är nettovinsten per order gånger antalet ordrar, minus dina fasta kostnader. Sista raden visar vilket försäljningspris som skulle ge din önskade nettomarginal med samma kostnader.

Formler för vinstmarginal

• Bruttomarginal = försäljningspris − produktkostnad. Bruttomarginal i procent = bruttomarginal ÷ försäljningspris.
• Täckningsbidrag = försäljningspris − produktkostnad − frakt − betalningsavgifter.
• Nettovinst per order = täckningsbidrag − marknadsföringskostnad per order. Nettomarginal = nettovinst ÷ försäljningspris.
• Påslag = (försäljningspris − produktkostnad) ÷ produktkostnad.
• Pris för en önskad marginal = (produktkostnad + frakt + fast betalningsavgift + marknadsföring) ÷ (1 − betalningsavgift i % − önskad marginal).

Ett räkneexempel

En produkt för 40 USD kostar 12 USD att tillverka och 5 USD att skicka, och betalningsavgifterna är 1,5 % + 0,25 USD, alltså 0,85 USD. Bruttomarginal: 28 USD, eller 70 %. Täckningsbidrag: 40 − 12 − 5 − 0,85 = 22,15 USD, eller 55,4 %. Med 8 USD i marknadsföring per order blir nettovinsten 14,15 USD per order: en nettomarginal på 35,4 %.

Med 200 ordrar i månaden och 300 USD i fasta kostnader tjänar butiken 200 × 14,15 − 300 = 2 530 USD i månaden. För att nå 25 % i nettomarginal med samma kostnader skulle priset kunna sänkas till 34,35 USD: (12 + 5 + 0,25 + 8) ÷ (1 − 0,015 − 0,25).

Marginal eller påslag: blanda inte ihop dem

Påslaget räknas på kostnaden, marginalen på försäljningspriset. En produkt som köps in för 20 USD och säljs för 40 USD har 100 % påslag men 50 % bruttomarginal. Ett påslag på 50 % ger bara 33,3 % i marginal. Att sätta priser med påslag men tänka i marginal är en av de vanligaste orsakerna till att en butik tjänar mindre än väntat.

Så förbättrar du din vinstmarginal

• Höj det genomsnittliga ordervärdet med paket, mängdrabatter eller en gräns för fri frakt, så att frakt och fasta betalningsavgifter väger mindre på varje order.
• Förhandla om produkt- och förpackningskostnaderna i takt med att volymerna växer.
• Se över dina betalningsavgifter: en högre Shopify-plan sänker kortavgifterna, och en extern betallösning lägger till transaktionsavgifter.
• Sänk din marknadsföringskostnad per order genom att få tidigare kunder att komma tillbaka: ett återköp kostar betydligt mindre än en ny kund.

Vanliga frågor

Hur räknar man ut vinstmarginalen i Shopify?

Dra av alla kostnader för en order från försäljningspriset (produktkostnad, frakt, betalningsavgifter, marknadsföring) och dela sedan resultatet med försäljningspriset. Shopify kan visa din bruttovinst om du anger en kostnad per artikel på dina produkter, men inte dina marknadsföringskostnader och fasta kostnader: den här kalkylatorn samlar allt på ett ställe.

Vad är en bra vinstmarginal för en Shopify-butik?

Det finns inget enskilt riktvärde: marginalerna varierar mycket mellan kategorier, från elektronik med låga marginaler till kosmetika eller kläder med höga marginaler. Det viktiga är att nettovinsten per order förblir positiv efter marknadsföring och att vinsten per månad täcker dina fasta kostnader. Räkna ut din egen och arbeta sedan med förbättringarna ovan.

Ska momsen ingå i försäljningspriset?

Nej. Momsen går till staten: använd priset exklusive moms för att få din verkliga marginal.

Vad är skillnaden mellan bruttomarginal och nettomarginal?

Bruttomarginalen drar bara av produktkostnaden. Nettomarginalen drar av alla kostnader för ordern, inklusive frakt, betalningsavgifter och marknadsföring. En produkt kan ha hög bruttomarginal och ändå gå med förlust när marknadsföringen är betald.