Calculadora de margem de lucro para Shopify

Como interpretar os resultados

A margem bruta é o preço de venda menos o custo dos produtos. Ela mostra quanto seu produto rende antes de todo o resto e é o número usado pela maioria dos fornecedores e marketplaces.

A margem de contribuição também desconta o frete e as taxas de pagamento: é o que cada pedido realmente deixa para você antes do marketing. O lucro líquido por pedido desconta em seguida seu custo de marketing por pedido, e a margem líquida o expressa como porcentagem do preço de venda.

O lucro mensal multiplica o lucro líquido por pedido pelo seu número de pedidos, menos seus custos fixos. A última linha mostra o preço de venda que atingiria sua margem líquida desejada com os mesmos custos.

Fórmulas da margem de lucro

• Margem bruta = preço de venda − custo dos produtos. Margem bruta em % = margem bruta ÷ preço de venda.
• Margem de contribuição = preço de venda − custo dos produtos − frete − taxas de pagamento.
• Lucro líquido por pedido = margem de contribuição − custo de marketing por pedido. Margem líquida = lucro líquido ÷ preço de venda.
• Markup = (preço de venda − custo dos produtos) ÷ custo dos produtos.
• Preço para uma margem desejada = (custo dos produtos + frete + taxa fixa de pagamento + marketing) ÷ (1 − taxa de pagamento em % − margem desejada).

Um exemplo com números

Um produto de US$ 40 custa US$ 12 para fabricar e US$ 5 para enviar, e as taxas de pagamento são de 1,5% + US$ 0,25, ou seja, US$ 0,85. Margem bruta: US$ 28, ou 70%. Margem de contribuição: 40 − 12 − 5 − 0,85 = US$ 22,15, ou 55,4%. Com US$ 8 de marketing por pedido, o lucro líquido é de US$ 14,15 por pedido: uma margem líquida de 35,4%.

Com 200 pedidos por mês e US$ 300 de custos fixos, a loja lucra 200 × 14,15 − 300 = US$ 2.530 por mês. Para atingir uma margem líquida de 25% com os mesmos custos, o preço poderia cair para US$ 34,35: (12 + 5 + 0,25 + 8) ÷ (1 − 0,015 − 0,25).

Margem ou markup: não confunda

O markup é calculado sobre o custo; a margem, sobre o preço de venda. Um produto comprado por US$ 20 e vendido por US$ 40 tem um markup de 100%, mas uma margem bruta de 50%. Um markup de 50% dá apenas 33,3% de margem. Definir preços com markup pensando em margem é um dos motivos mais comuns para uma loja ganhar menos do que o esperado.

Como melhorar sua margem de lucro

• Aumente o ticket médio com kits, preços por quantidade ou um valor mínimo para frete grátis, para que o frete e as taxas fixas de pagamento pesem menos em cada pedido.
• Negocie o custo dos produtos e das embalagens à medida que seus volumes crescem.
• Confira suas taxas de pagamento: um plano Shopify superior reduz as taxas de cartão, e usar um gateway de terceiros acrescenta taxas de transação.
• Reduza seu custo de marketing por pedido trazendo de volta clientes antigos: uma recompra custa bem menos do que um cliente novo.

Perguntas frequentes

Como calcular a margem de lucro na Shopify?

Subtraia do preço de venda todos os custos de um pedido (custo dos produtos, frete, taxas de pagamento, marketing) e divida o resultado pelo preço de venda. A Shopify pode mostrar seu lucro bruto se você informar o custo por item nos seus produtos, mas não seus custos de marketing nem seus custos fixos: esta calculadora junta tudo.

Qual é uma boa margem de lucro para uma loja Shopify?

Não existe uma referência única: as margens variam muito conforme a categoria, de eletrônicos com margem baixa a cosméticos ou roupas com margem alta. O importante é que seu lucro líquido por pedido continue positivo depois do marketing e que seu lucro mensal cubra seus custos fixos. Calcule o seu e depois trabalhe as alavancas acima.

Devo incluir impostos no preço de venda?

Não. Os impostos sobre a venda vão para o governo: use o preço sem impostos para chegar à sua margem real.

Qual é a diferença entre margem bruta e margem líquida?

A margem bruta desconta apenas o custo dos produtos. A margem líquida desconta todos os custos do pedido, incluindo frete, taxas de pagamento e marketing. Um produto pode ter uma margem bruta alta e mesmo assim dar prejuízo depois de pagar o marketing.