Shopify winstmarge calculator

Zo lees je de resultaten

De brutomarge is de verkoopprijs min de productkosten. Ze laat zien wat je product oplevert vóór alle andere kosten, en het is het cijfer waar de meeste leveranciers en marktplaatsen het over hebben.

De dekkingsbijdrage trekt daar ook verzending en betaalkosten van af: dat is wat elke bestelling je echt oplevert vóór marketing. De nettowinst per bestelling trekt vervolgens je marketingkosten per bestelling af, en de nettomarge drukt die uit als aandeel van de verkoopprijs.

De winst per maand is je nettowinst per bestelling maal je aantal bestellingen, min je vaste kosten. De laatste regel geeft de verkoopprijs waarmee je met dezelfde kosten je gewenste nettomarge haalt.

Formules voor de winstmarge

• Brutomarge = verkoopprijs − productkosten. Brutomarge in % = brutomarge ÷ verkoopprijs.
• Dekkingsbijdrage = verkoopprijs − productkosten − verzending − betaalkosten.
• Nettowinst per bestelling = dekkingsbijdrage − marketingkosten per bestelling. Nettomarge = nettowinst ÷ verkoopprijs.
• Opslag = (verkoopprijs − productkosten) ÷ productkosten.
• Prijs voor een gewenste marge = (productkosten + verzending + vaste betaalkosten + marketing) ÷ (1 − betaalkosten in % − gewenste marge).

Een rekenvoorbeeld

Een product van € 40 kost € 12 om te maken en € 5 om te verzenden, en de betaalkosten zijn 1,5% + € 0,25, dus € 0,85. Brutomarge: € 28, oftewel 70%. Dekkingsbijdrage: 40 − 12 − 5 − 0,85 = € 22,15, oftewel 55,4%. Met € 8 aan marketing per bestelling is de nettowinst € 14,15 per bestelling: een nettomarge van 35,4%.

Met 200 bestellingen per maand en € 300 aan vaste kosten verdient de webshop 200 × 14,15 − 300 = € 2.530 per maand. Om met dezelfde kosten een nettomarge van 25% te halen, kan de prijs omlaag tot € 34,35: (12 + 5 + 0,25 + 8) ÷ (1 − 0,015 − 0,25).

Marge of opslag: haal ze niet door elkaar

De opslag wordt berekend op de kostprijs, de marge op de verkoopprijs. Een product dat je inkoopt voor € 20 en verkoopt voor € 40 heeft een opslag van 100%, maar een brutomarge van 50%. Een opslag van 50% levert maar 33,3% marge op. Prijzen bepalen met een opslag terwijl je in marges denkt, is een van de meest voorkomende redenen waarom een webshop minder verdient dan verwacht.

Zo verbeter je je winstmarge

• Verhoog je gemiddelde orderwaarde met bundels, staffelprijzen of een drempel voor gratis verzending, zodat verzending en vaste betaalkosten minder zwaar wegen op elke bestelling.
• Onderhandel opnieuw over je productkosten en verpakking naarmate je volumes groeien.
• Controleer je betaalkosten: een hoger Shopify-abonnement verlaagt de kaarttarieven, en een externe betaalprovider brengt extra transactiekosten met zich mee.
• Verlaag je marketingkosten per bestelling door eerdere klanten te laten terugkomen: een herhaalbestelling kost veel minder dan een nieuwe klant.

Veelgestelde vragen

Hoe bereken je de winstmarge op Shopify?

Trek alle kosten van een bestelling af van de verkoopprijs (productkosten, verzending, betaalkosten, marketing) en deel het resultaat door de verkoopprijs. Shopify kan je brutowinst tonen als je bij je producten een kostprijs per artikel invult, maar niet je marketingkosten en vaste kosten: deze calculator brengt ze samen.

Wat is een goede winstmarge voor een Shopify-winkel?

Er is geen vaste maatstaf: marges verschillen sterk per categorie, van elektronica met lage marges tot cosmetica of kleding met hoge marges. Waar het om gaat, is dat je nettowinst per bestelling positief blijft na marketing en dat je winst per maand je vaste kosten dekt. Bereken die van jou en werk dan aan de hefbomen hierboven.

Moet ik btw meerekenen in de verkoopprijs?

Nee. Btw draag je af aan de overheid: gebruik je prijs exclusief btw om je echte marge te berekenen.

Wat is het verschil tussen brutomarge en nettomarge?

De brutomarge trekt alleen de productkosten af. De nettomarge trekt alle kosten van de bestelling af, inclusief verzending, betaalkosten en marketing. Een product kan een hoge brutomarge hebben en toch geld kosten zodra de marketing betaald is.