Kalkulator marży Shopify

Jak czytać wyniki

Marża brutto to cena sprzedaży minus koszt produktów. Pokazuje, ile zarabia sam produkt, zanim odejmiesz cokolwiek innego, i to o niej mówi większość dostawców i platform sprzedażowych.

Marża pokrycia odejmuje dodatkowo wysyłkę i opłaty za płatności: to kwota, którą każde zamówienie naprawdę Ci zostawia przed marketingiem. Zysk netto na zamówieniu odejmuje następnie koszt marketingu na zamówienie, a marża netto wyraża go jako część ceny sprzedaży.

Zysk miesięczny to zysk netto na zamówieniu pomnożony przez liczbę zamówień, minus koszty stałe. Ostatni wiersz podaje cenę sprzedaży, przy której osiągniesz docelową marżę netto przy tych samych kosztach.

Wzory na marżę

• Marża brutto = cena sprzedaży − koszt produktów. Marża brutto w % = marża brutto ÷ cena sprzedaży.
• Marża pokrycia = cena sprzedaży − koszt produktów − wysyłka − opłaty za płatności.
• Zysk netto na zamówieniu = marża pokrycia − koszt marketingu na zamówienie. Marża netto = zysk netto ÷ cena sprzedaży.
• Narzut = (cena sprzedaży − koszt produktów) ÷ koszt produktów.
• Cena dla docelowej marży = (koszt produktów + wysyłka + stała opłata za płatność + marketing) ÷ (1 − opłaty za płatności w % − docelowa marża).

Przykład z liczbami

Produkt za 40 USD kosztuje 12 USD w produkcji i 5 USD w wysyłce, a opłaty za płatności wynoszą 1,5 % + 0,25 USD, czyli 0,85 USD. Marża brutto: 28 USD, czyli 70 %. Marża pokrycia: 40 − 12 − 5 − 0,85 = 22,15 USD, czyli 55,4 %. Przy 8 USD marketingu na zamówienie zysk netto wynosi 14,15 USD na zamówieniu, co daje 35,4 % marży netto.

Przy 200 zamówieniach miesięcznie i 300 USD kosztów stałych sklep zarabia 200 × 14,15 − 300 = 2530 USD miesięcznie. Aby osiągnąć 25 % marży netto przy tych samych kosztach, cena mogłaby spaść do 34,35 USD: (12 + 5 + 0,25 + 8) ÷ (1 − 0,015 − 0,25).

Marża czy narzut: nie myl ich

Narzut liczy się od kosztu, marżę od ceny sprzedaży. Produkt kupiony za 20 USD i sprzedany za 40 USD ma 100 % narzutu, ale 50 % marży brutto. Narzut 50 % daje tylko 33,3 % marży. Ustalanie cen narzutem, gdy myśli się w kategoriach marży, to jeden z najczęstszych powodów, dla których sklep zarabia mniej, niż zakładano.

Jak poprawić marżę

• Zwiększ średnią wartość zamówienia dzięki zestawom, rabatom ilościowym lub progowi darmowej wysyłki, aby wysyłka i stałe opłaty za płatności mniej obciążały każde zamówienie.
• Negocjuj koszt produktów i opakowań w miarę wzrostu wolumenów.
• Sprawdź opłaty za płatności: wyższy plan Shopify obniża stawki za płatności kartą, a zewnętrzna bramka płatności dolicza opłaty transakcyjne.
• Obniż koszt marketingu na zamówienie, sprawiając, by wracali dotychczasowi klienci: kolejne zamówienie kosztuje dużo mniej niż pozyskanie nowego klienta.

Najczęstsze pytania

Jak obliczyć marżę w Shopify?

Odejmij od ceny sprzedaży wszystkie koszty zamówienia (koszt produktów, wysyłkę, opłaty za płatności, marketing), a wynik podziel przez cenę sprzedaży. Shopify może pokazać Twój zysk brutto, jeśli przy produktach wpiszesz koszt jednostkowy, ale nie uwzględni kosztów marketingu ani kosztów stałych: ten kalkulator zbiera je w jednym miejscu.

Jaka marża jest dobra dla sklepu Shopify?

Nie ma jednego punktu odniesienia: marże bardzo różnią się w zależności od kategorii, od elektroniki z niską marżą po kosmetyki czy odzież z wysoką marżą. Liczy się to, by zysk netto na zamówieniu pozostawał dodatni po marketingu, a zysk miesięczny pokrywał koszty stałe. Oblicz swoją marżę, a potem pracuj nad dźwigniami opisanymi wyżej.

Czy wliczać VAT do ceny sprzedaży?

Nie. VAT oddajesz państwu: używaj ceny netto, by poznać rzeczywistą marżę.

Czym różni się marża brutto od marży netto?

Marża brutto odejmuje tylko koszt produktów. Marża netto odejmuje wszystkie koszty zamówienia, w tym wysyłkę, opłaty za płatności i marketing. Produkt może mieć wysoką marżę brutto, a mimo to przynosić stratę po opłaceniu marketingu.